上世紀(jì)90年代，臺歷特別是掛歷市場呈現(xiàn)前所未有的火爆。那時電腦、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)并未興盛，日子消失在一張張翻過的掛歷中。而如今，傳統(tǒng)臺掛歷這一承載了很多人回憶的物件逐漸退出大眾視線。但是，近年來各種個性定制的臺掛歷卻悄然走俏。

　　隨著2015年春節(jié)的臨近，傳統(tǒng)的臺掛歷市場究竟如何？新興的私人定制臺掛歷銷售如何？印刷企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)下的臺掛歷市場的渠道轉(zhuǎn)換？對此，《中國新聞出版報》記者走訪了北京的部分臺掛歷賣場，并采訪了相關(guān)印刷企業(yè)。

　　■核心觀點(diǎn)

　　*2014年年底，日本超市、商店的掛歷、臺歷銷售非常火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價格不算便宜，但從品種到數(shù)量都呈現(xiàn)出供需兩旺的情況。而我國的臺掛歷消費(fèi)市場，因長期受到免費(fèi)贈送的影響，目前處于扭轉(zhuǎn)和調(diào)整期，從原來的免費(fèi)贈送為主變成現(xiàn)在個人購買為主。

　　*據(jù)《印刷經(jīng)理人》雜志報道，在掛歷生產(chǎn)重鎮(zhèn)——浙江溫州蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾經(jīng)遭遇沉重打擊的金鄉(xiāng)臺掛歷行業(yè)，2014年的狀況并沒有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點(diǎn)超預(yù)期，需求還有點(diǎn)小緊張，這也從某種程度上印證了臺歷市場的客觀市場需求。

　　*對于企業(yè)而言，臺歷是一個好的宣傳窗口，因此，企業(yè)定制臺掛歷的市場需求還會繼續(xù)存在而且發(fā)展較快。對于大眾市場而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農(nóng)村市場的這種需求依然保持平穩(wěn)。

　　*相比日漸式微的掛歷市場，臺歷的市場需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業(yè)應(yīng)該提高定制化的生產(chǎn)能力和自動化的生產(chǎn)水平，在加工工藝、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意方面要更加貼近市場。

　　*相比款式、裝幀都略顯土氣的傳統(tǒng)日歷，當(dāng)下的一些個性化臺歷，單從創(chuàng)意設(shè)計上來看，就很時尚，也契合年輕人的喜好，而且這種創(chuàng)意“只有想不到的，沒有做不到的”。

　　光陰流轉(zhuǎn) 傳統(tǒng)大眾消費(fèi)逐漸遇冷

　　往年元旦前夕是臺掛歷銷售的旺季，可近幾年，受大環(huán)境的影響，銷售每況愈下。1月25日，記者來到位于北京展覽路附近的天意小商品批發(fā)市場。

　　相比于售賣年畫、對聯(lián)、剪紙、燈籠的店面，天意市場經(jīng)營臺掛歷的店面頗顯冷清。經(jīng)過了解得知，因?yàn)檫^了元旦，原來地下一層多家售賣臺掛歷的店面已經(jīng)撤掉，現(xiàn)在只剩幾家店面仍在經(jīng)營。記者注意到，這幾家店面經(jīng)營的臺掛歷品種并不多，且總體來說，無論款式，還是圖案、裝幀都略顯陳舊。記者問起今年的臺掛歷生意怎么樣時，“湊合”，一位專門經(jīng)營日歷銷售的老板平淡地說。他向記者抱怨這兩年的日歷生意不好做。“今年元旦前夕，每天大概能賣出幾百本，前來購買的一般以小企業(yè)批發(fā)為主，總體來說，生意不如前兩年。因?yàn)檫^了銷售旺季，現(xiàn)在每天賣出不到5本，也就100~200元，而店面每天則需要600~700元的租金，顯然入不敷出。”老板介紹說，個人前來購買日歷的，以老年人為主。老年人因?yàn)樯狭四昙o(jì)，視力下降，覺得傳統(tǒng)日歷字大、醒目、容易看，不像年輕人那樣常常通過手機(jī)來看日期。當(dāng)記者問到個性化臺歷的定制情況時，這位老板卻并不太看好。“普遍問得多，真正做得少，個性化定制的臺歷，一般售價在每本50元左右，價格比較高也是訂單較少的原因之一。”

　　盡管從事臺掛歷批發(fā)的老板們普遍感覺到，這兩年生意不如以前，但經(jīng)過記者了解發(fā)現(xiàn)，日歷的民間市場需求還是客觀存在的。一位“80后”首都高校教師告訴記者，家里早已不再使用掛歷，但辦公時會擺上小臺歷。“我小的時候，也就是90年代，掛歷還是很火爆的。各種明星、洋車、洋房、山水畫的掛歷都有，印象中，那個年代家里掛一本掛歷是一種時尚。”這位教師認(rèn)為，電子日歷，如電腦、手機(jī)日歷，雖然查閱非常方便，但紙質(zhì)臺歷更加實(shí)用，它的好處在于可以在上面涂涂畫畫，標(biāo)注一些重要的紀(jì)念日，或者工作上的重要提醒事項(xiàng)。因此，相比電子日歷，在紙質(zhì)臺歷上涂寫，更能感受到在自己的記錄下時間流逝的感覺。

　　從事銷售工作的刮女士表示，往年在給客戶贈送臺歷時，感覺到“客戶有種愛要不要的情緒，因?yàn)樗麄兪稚系呐_歷已經(jīng)夠多了，我們自己送過去的臺歷，對方會挑三揀四，不喜歡的，有可能像垃圾一樣丟在辦公室里閑置不用，今年則沒有這種情況，對方都還挺高興的，甚至問有沒有多余的給他們”。從刮女士自己辦公室的情況來看，往年每個人可能手上有2~3本臺歷，而今年甚至出現(xiàn)了挨著的兩個工位共用一本臺歷的情況。

　　據(jù)北京頂佳創(chuàng)世紀(jì)投資有限公司總經(jīng)理姚松觀察，2014年年底，日本超市、商店的臺掛歷銷售火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價格不算便宜，但從品種到數(shù)量都呈現(xiàn)出供需兩旺的情況。而我國的臺掛歷消費(fèi)市場，因長期受到免費(fèi)贈送的影響，目前處于扭轉(zhuǎn)和調(diào)整期，從原來的免費(fèi)贈送為主變成現(xiàn)在個人購買為主。“臺掛歷的民間需求是客觀存在的，它作為一種文化用品，不會受到政策打壓而徹底不存在那么簡單。”姚松分析說。

　　據(jù)《印刷經(jīng)理人》雜志報道，在掛歷生產(chǎn)重鎮(zhèn)——浙江溫州蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾經(jīng)遭遇沉重打擊的金鄉(xiāng)臺掛歷行業(yè)，2014年的狀況并沒有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點(diǎn)超預(yù)期，需求還有點(diǎn)小緊張，這也從某種程度上印證了臺掛歷市場的客觀市場需求。

　　“政策海嘯” 傳統(tǒng)訂單業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)

　　2013年10月31日中央紀(jì)律檢查委員會發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，由于這兩年臺掛歷市場受政策影響，對于一些傳統(tǒng)的印刷企業(yè)而言，是否意味著臺掛歷的訂單業(yè)務(wù)量隨之急劇下降呢？北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理柏琦告訴記者，因該企業(yè)的臺掛歷市場訂單全部來自于企業(yè)定制，2014年該企業(yè)的訂單有所減少。姚松表示，相關(guān)政策的影響仍在，面對臺掛歷傳統(tǒng)銷售渠道的消失，頂佳印刷在痛苦之余，冷靜下來，接受教訓(xùn)，看清形勢，重新上路，在B2C、B2B2C的電子商務(wù)領(lǐng)域開始蹣跚學(xué)步。好在失之東隅，收之桑榆，這個新的戰(zhàn)略突破口不負(fù)眾望，成為頂佳在2014年增長最快的業(yè)務(wù)方向，更重要的是頂佳借此第一次全面觸及互聯(lián)網(wǎng)，雖屬無奈，但其意義深遠(yuǎn)，甚至比短期效益的增加更有價值。

　　“雖然國有企業(yè)退出了這個市場，民間市場還是客觀存在的。一些中小企業(yè)、民營企業(yè)利用臺歷、掛歷進(jìn)行宣傳的意識提高了。大企業(yè)不贈送了，而他們這種宣傳的留存率會更高，從這點(diǎn)上看，他們的價值反而能夠更加體現(xiàn)。”姚松介紹說，頂佳的臺掛歷重點(diǎn)偏向企業(yè)定制和個人購買的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。在個人購買的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，有一定的定制空間，加上企業(yè)標(biāo)志，完全個性化的臺掛歷，對于大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)并不適合。

　　姚松認(rèn)為，對于企業(yè)而言，臺歷是一個好的宣傳窗口，因此，企業(yè)定制臺掛歷的市場需求還會繼續(xù)存在而且發(fā)展較快。對于大眾市場而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農(nóng)村市場的這種需求依然保持平穩(wěn)。相比日漸式微的掛歷市場，臺歷的市場需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業(yè)應(yīng)該提高定制化的生產(chǎn)能力和自動化的生產(chǎn)水平，在加工工藝、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意方面要更加貼近市場。

　　“新意”+“心意” 私人定制銷售火爆

　　隨著技術(shù)進(jìn)步，人們生活水平、審美品位的提升，消費(fèi)者對于臺歷的需求，不僅僅只有實(shí)用那么簡單，更重要的是要好玩兒、有創(chuàng)意。相比款式、裝幀都略顯土氣的傳統(tǒng)日歷，當(dāng)下的一些個性化臺歷，單從創(chuàng)意設(shè)計上來看，就很時尚，也契合年輕人的喜好，而且這種創(chuàng)意“只有想不到的，沒有做不到的”。如刮掉日歷，日歷上每天的日期都是可以刮掉的，365天過完了就得到一摞白紙；紙巾日歷，印刷在紙巾上的日歷，過一天扯一天的感覺；“粉碎時光”日歷，這種日歷會隨著時間的流逝，將過去的日歷切碎；甚至還有垃圾袋日歷，分為12卷，一卷為一個月，有28個的、30個的和31個的，每個垃圾袋上都印有對應(yīng)月份天數(shù)的數(shù)字。新的一天開始時，換上對應(yīng)的日歷垃圾袋，提醒比較懶惰又有很多垃圾的人每天要進(jìn)行清理……商家甚至打出“臺歷做成這樣，還怕沒訂單”的廣告語。對此，南京東南文化交流有限公司董事長孫義表示：“正如印刷行業(yè)的‘十二五’規(guī)劃所提到的，數(shù)碼印刷的方向必須和創(chuàng)意、電商相結(jié)合。新的技術(shù)手段出現(xiàn)以后，一定會促成相應(yīng)的某種需求逐漸放大。”

　　雖然現(xiàn)在個性化的日歷各式各樣，花樣百出，但柏琦認(rèn)為市場并沒有那么樂觀。在他的印象中，我國的個性化日歷已經(jīng)走過了近10年的時間，但市場一直尚未成熟。“究其原因，價格只是一方面，特別是私人定制類的個性化日歷，還需要客戶的參與，但很多人并不能靜下來做這件事，而離開了客戶參與，完全靠企業(yè)投入生產(chǎn)，其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。”但孫義認(rèn)為，就是這種碎片化的訂單集中起來做，也不失為一種方向。2014年11月25日，東南文化正式啟動個性化工作月歷項(xiàng)目的推廣工作，截至2014年12月底，東南文化已與國內(nèi)38家企業(yè)開展合作。孫義介紹，東南數(shù)字印刷實(shí)驗(yàn)室推出的個性化工作月歷，分為文藝版、兒童版、家庭版、自拍版、東南版、個性版等多個版本，訂單總量已超過3萬本，按照最保守的10元/本計算，這個項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)30萬元。這種個性化體現(xiàn)在，有的臺歷會有個人的信息、照片等，有的甚至可以加入現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)多媒體應(yīng)用。業(yè)內(nèi)人士分析，從產(chǎn)品的角度來講，個性化月歷并不新穎，但這個項(xiàng)目的突破是將使用者的名字及照片嵌入到工作月歷中。首先它體現(xiàn)了工作與生活的結(jié)合，而且加上對自己名字的特殊心理，一般不會輕易丟棄或轉(zhuǎn)送給別人，另外，這個項(xiàng)目打出的“為客戶提供營銷工具的口號”也體現(xiàn)出了數(shù)字印刷在延伸產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用方面的優(yōu)勢。

　　■觀點(diǎn)

　　數(shù)字印刷讓臺掛歷煥發(fā)新機(jī)

　　□孫義

　　1月已過大半，臺歷、掛歷這個季節(jié)性的產(chǎn)品即將過季，受政策影響，市場中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數(shù)字印刷訂單卻在悄悄增長。吳曉波說過，世上本無夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)和夕陽的人。技術(shù)進(jìn)步改變了人們的購物習(xí)慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷此消彼長，消費(fèi)者不是不買商品了，而是買商品的地方變了。簡單分析一下就知道，市場需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關(guān)鍵是如何用新技術(shù)引導(dǎo)，因?yàn)槿藗儗ε_歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場需求、碎片化訂單如何實(shí)現(xiàn)。毫無疑問數(shù)字印刷因其個性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

　　首先，用幾乎免費(fèi)的方式撬動個性化數(shù)字印刷市場，引導(dǎo)客戶先“嘗”后買。免費(fèi)的大家都喜歡，這是互聯(lián)網(wǎng)思維之一。微信的紅包、滴滴打車和快的打車的燒錢，要的就是改變消費(fèi)習(xí)慣、迅速累積客戶、做入口。數(shù)字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來年底拜訪客戶也可以帶點(diǎn)伴手禮。以免費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)。

　　其次，必須用新的技術(shù)手段，比如數(shù)字印刷實(shí)現(xiàn)個性化、小批量訂單；用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業(yè)聯(lián)合起來，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。北京中印翰墨軒推出了博藝館，主打藝術(shù)品高仿真復(fù)制走入尋常百姓家；南京東南文化籌備推出博印館，主打數(shù)字印刷創(chuàng)意產(chǎn)品，用數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意集成。

　　在如上前提下，印刷企業(yè)就要重新進(jìn)行自我定位。以產(chǎn)品為營銷工具，變賣品為贈品，變推銷為營銷，讓客戶記住你。第一步，贈送給印企客戶的營銷工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個性化信息即可；第二步，客戶再贈送給他的客戶。實(shí)踐證明，幾乎每個快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉(zhuǎn)到2B。

　　據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，數(shù)字印刷在中國僅占1%，卻已經(jīng)讓我們真真切切感受到更多的便捷。回歸掛歷、臺歷、月歷們當(dāng)年“出生”時記事的本質(zhì)，收到我們個性化印品的同志們，2015一定要在上面濃墨重彩地記一筆：數(shù)字印刷，讓生活更美好。